网上科普有关“医药企业销售策略有哪些”话题很是火热，小编也是针对医药企业销售策略有哪些寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位\x0d\这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。\x0d\其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。\x0d\既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。\x0d\医药企业销售策略二、产品特色化选择\x0d\对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。\x0d\那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品，实现药品的定向销售。\x0d\同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足医药自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第一追求的医药自然人的兴趣。\x0d\\x0d\医药企业销售策略三、特色渠道挖掘\x0d\招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。\x0d\1、 单体药店\x0d\指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。\x0d\2、 专科医院\x0d\就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。\x0d\3、 大门诊\x0d\性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。\x0d\此外招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。\x0d\医药企业销售策略四、招商模式的特色整合\x0d\此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。\x0d\1、 行业品牌打造\x0d\品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。\x0d\2、 特色渠道打造\x0d\正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。\x0d\3、 宣传模式创新\x0d\对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方(展会除外)，无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

工作承诺书

大区经理岗位职责(15篇)

　在日新月异的现代社会中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区经理岗位职责1

　岗位职责：

　1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

　任职要求 ：

　1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

　3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责2

　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　任职资格

　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责3

　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　6、对区域内的客户进行科学管理；

　7、对部门客户账款进行调控催收。

　任职资格：

　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责4

　 岗位职责 ：

　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　2、完成潜在客户收集目标；

　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　4、完成老客户管理的工作任务；

　5、积极配合公司的考勤管理；

　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　 任职要求 ：

　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责5

　1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；

　2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；

　3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；

　4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；

　5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。

　1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；

　2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；

　3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；

　4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；

　5、良好的沟通协调能力与推动能力。

大区经理岗位职责6

　大区销售高级经理开拓、维护目标客户。

　1）全国KA客户开拓和维护

　2）全国KA客户竞争跟进

　发展团队。

　1）团队搭建

　2）日常管理事务

　部门规则制定。

　任职要求：

　工作经验5年以上

　相关销售及管理经验2—3年以上

　有大型企业工作背景优先；

　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。

　1）全国KA客户开拓和维护

　2）全国KA客户竞争跟进

　发展团队。

　1）团队搭建

　2）日常管理事务

　部门规则制定。

　任职要求：

　工作经验5年以上

　相关销售及管理经验2—3年以上

　有大型企业工作背景优先；

　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。

大区经理岗位职责7

　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　7、对所辖区域的'销售资源及费用合理分配。

　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

大区经理岗位职责8

　华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：

　1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

　2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

　3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

　4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

　任职资格：

　1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

　2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

大区经理岗位职责9

　大区销售经理/主管职位描述：

　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：

　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。

大区经理岗位职责10

　 岗位职责 ：

　1、销售计划的制定与执行；

　2、客户开发，增加业务量；

　3、销售信息管理；

　4、风险控制

　 岗位要求 ：

　1、有大客户开发能力和经验；

　2、较强的组织能力和领导力；

　4、英文流利；

　5、忠于职守，能很好的达成目标；

　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责11

　 一、工作目标： 负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　 二、岗位职责：

　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　 三、 大区销售经理的工作权限

　1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责12

　岗位职责

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　工作权限

　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责13

　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责14

　岗位职责：

　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责15

　 工作职责 ：

　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　 任职需求：

　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；

　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；

　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

;

医药企业销售策略有哪些？

　在生活中，承诺书对我们的作用越来越大，承诺书本身虽无法律效力，但有约束作用，签下承诺书，就得考验诚信。那么，怎么去写承诺书呢？以下是我帮大家整理的工作承诺书9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作承诺书 篇1

　为进一步加强软环境建设，转变服务观念，提高服务水平和服质量，自觉接受社会各界的监督，根据管委会的统一部署，黄梅县招商局特向社会作出如下公开承诺：

　一、简化办事程序，优化工作流程，提高办事效率和工作效率。

　二、提高工作公开透明度。我局将直接实施的许可项目逐一制定办理规程，办事人员明确告知来办事者许可项目的依据、条件、申报材料、办理程序、办理时限、办理人员。

　三、强化优质服务。坚持做到主动接待前来办事者、咨询者，提供优质、专业的服务，让客商感受到招商局服务的热情与高效。

　四、加强业务学习，提高业务能力，及时掌握相关的政策法规动态，在规定时限内及时、准确地审查并办理投资项目（内、外资）的审批、备案、核准业务。

　五、组织部门工作人员深入基层，主动为基层服务。发扬吃苦耐劳的精神，深入企业， “想客商之所想，急客商之所急”， 做到“亲商、安商、扶商”，一切为客商服务。

　六、不断完善基础工作。招商局将继续积极做好招商引资有关政策、项目合同、协议的制定，参与协调、落实项目资金，策划、包装、宣传招商项目，组织和管理各类招商活动。

　七、建立健全各项规章制度，接受群众监督，同时强化内部监督，加强对服务事项、服务人员、服务过程、服务结果的检查，确保及时查漏纠错。

　八、认真做好投资投诉工作，及时处理客商投诉，虚心接受人民群众和舆论的监督。

　黄梅县招商局将严格遵守本承诺，欢迎社会各界监督。监督、投诉电话0713--3xx。

　承诺单位(盖章)：黄梅县招商局

　部门负责人(签字)：

　二0xx年十月二十日

工作承诺书 篇2

　为全面落实执行公司关于门卫工作的各项规章制度，自行规范工作行为，更好地做好本职工作。特做出以下承诺：

　一、在岗人员保证每天按时出勤，做到衣帽整齐、坐立端庄、举止文明、礼貌用语、服从领导、听从指挥、秉公办事、服务热情，完成领导交办的各项工作和临时指令性任务。

　二、认真搞好门卫室内外环境卫生（北门、南门、西门周边10米范围）。标准：窗明桌净、地面清洁，门窗玻璃、电动门、旗台、牌坊每周至少擦拭一次（各班），及时清除垃圾、积雨水和积雪，室内用品摆放有序，保持良好工作环境，每天按时喂狗并清扫狗舍。

　三、严格执行门卫出入会客单登记制度及机动车辆和物资出入登记、检查制度并实行换证。对要求会见公司领导的客人必须经办公室同意方可进入，对分包单位住厂人员执行出入证检查制度。

　四、认真做好当班巡查工作，及时纠正各类违章违规人员、车辆，加大巡管力度。自行车、摩托车、电动车统一停放在车棚内，不准放入生产区，对违章进入生产区域的机动车、摩托车、自行车、电动车进行清理。

　五、认真执行交接班制度，并做好交接和记录，要互有签字。交接内容包括：对讲机、手电、各部门钥匙等。接班人员未到齐，上一班人员一律不得下岗，做到统一上岗、统一下岗。夜巡人员要服从当值班长指挥，详细填写巡查记录，发现隐患及时采取有效措施，并上报安保部或值班干部。每天按时打铃（每次15秒）并及时送达收到的信函、书报等。

　六、各班长要以身作则，带领本班履行好各项职责，工作时间全体人员保证不擅离职守、不脱岗、不睡岗，不酒后上班及上班饮酒，不看报、聊天，不做与本岗无关的事。门卫谢绝闲杂人等逗留。

　七、若违反规范与承诺，愿接受处罚（当班值班长承担连带责任）。

　八、我们的目标职责是维护企业财产安全、保护员工人身安全、为企业经济发展保驾护航。

　承诺人签字：

　年 月 日

工作承诺书 篇3

　1、工作人员必须是参加过上级培训的人员。

　2、我院制定的工作人员不得更换，到工作完成为止。如有特殊情况必须通知我院领导，另行安排人员。

　3、凡是在本院工作者参加本次大筛查的同时，不得耽误自己本职工作，保证工作的质量。

　4，保证每天每组成员完成的工作量不少于20人次。（其中莫村所有工作人员承担有莫上、莫下和移民村艾滋病大筛查工作，故每天应完成60人次）

　5，每天10:30分准时下村入户，如未按时入户扣除当天工作量金额的50% 。

　6，每天下午4点30分所有完成的数据报告给尼合买提（电话报告）。

　7，健康体检表完成工作的第二天上午交给卫生院，由院长，副院长审核。

　8，填写健康体检表人员必须字体清晰，体检表清洁，填写完整，不得随意涂改，如有不符将重新填写。

　保证健康体检表的真实性，如有弄虚作假、敷衍了事的成员将予以严肃处理，按人次扣除体检经费。

　9，审核人员审核完毕后，进行录入信息工作，录入信息由疾控中心人员审核，审核通过后发放录入费，按每人1元发放。如各

　组人员拒绝录入，将另行安排录入人员。

　10，每组两人分工，按照要求完成一份健康体检表，按每人5元发放补助金，每组两人平分，按2.5元发放费用。

　11，每组工作人员如发现阳性病人，必须做到保密性。如有泄露根据法律规定追究责任。

　12，每组人员相互配合，相互监督，认真对待本项工作。如有请假将把请假条经领导批准后交给尼合买提。

　13所有的经费根据每组工作量来计算，领导审核后发放补助经费。

　承诺人签字：

　xxx年12月1日

工作承诺书 篇4

　为了进一步加强师德建设，提高教育教学质量，我郑重地作出如下承诺，请您们对我的工作予以监督。

　目标：让社会满意、让家长放心、让学子成才。 理念：千教万教教人求真，千学万学学做真人。 承诺：

　1、思想素质方面：以“党的教育方针和社会主义核心价值观”重要思想为指导，落实好立德树人的根本任务，培育和践行社会主义核心价值观的融入，牢固树立为人民服务的信念，以强烈的使命意识、责任意识、危机意识，加强学习实践，热爱学子 、爱岗敬业，务实创新、甘于奉献。

　2、业务能力方面：认真备课上课，指导学子全面、系统准确地掌握所学知识，努力掌握现代教育方法和教学手段，积极参加各项学习培训，不断提高教书育人的能力和水平。

　3、教师行为方面：从严治教，提高成绩。不体罚或变相体罚、谩骂和歧视学子。以发展的眼光看待学子，对学习有困难的学子无偿地进行辅导，教育学子继承传统美德，初步形成正确的道德观和价值观，形成健全的人格，养成具有符合社会发展需要的公民意识和人文素养。关爱留守儿童，

　关注学子在成长过程中遇到的困惑并努力的帮助他们解决。

　4、师表形象方面：模范遵守社会公德，维护教师良好形象，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌。

　以上是我的庄严承诺，敬请学校领导、学子家长和社会各界人士监督。

工作承诺书 篇5

　为了更好地进行20xx年采购工作，特制定20xx年工作目标如下：

　1、在采购中苗木、土建材料、水电材料质量严格按照苗木基地及项目施工要求进行，运输途中采取有效措施把对材料的损坏降到最低;

　2、采购成本严格按照成本部所核成本来控制，运行中在确保质量的前提下将成本降至最低;

　购买数量严格按照成本部所发材料单进行，禁止私自增减所购买材料的种类及数量，有任何变动都要及时与成本部及相关部门沟通;保证部门每个人都清廉，禁止部门内任何人员收回扣。

　3、确保材料及时进场，在采购中及时与项目沟通协调材料的进场时间，确保项目施工进度，有任何一种因素影响材料进场进度，都应提前告知需材部门，使之作好相应的工作安排，不得影响项目施工进度;

　4、严格按照公司制定的采购条例进行采购，把握好每一个环节;

　针对以上工作目标作如下责任承诺：

　1、针对苗木采购质量方面做如下承诺：在选择苗木时，确保所号苗木合格率在98%以上，树型符合项目要求，根系完好，无病虫害;确保起挖后装车苗木为所号苗木，装上车的苗木土球完好，苗木无严重机械损伤;

　装车后及时采取有效措施降低运输途中对苗木的损坏，在无特殊的客观因素影响下，确保到场苗木完好率在98%以上;针对土建材料质量方面：

　要求样品把握准确，大批量送货严格按照样品进行，所有偏差不能超过允许误差范围，进场大批量石材严格抽验，合格者入库，不合格者退回供货商，凡是接收的石材统统为合格石材;水电材料：型号、规格严格按照材料单进行，如果达不到以上要求，为公司造额外损失，我部门愿自身承担。

　2、针对成本把控方面：在谈价格前充分了解市场，充分撑握成本部所核成本，在质量保证前提下，尽最大努力把成本降到最低，任何超出成本范围外的材料都要提前与成本部沟通，不得私自购买成本外的材料，包括数量、种类严格按照材料单进行;

　禁止部门内人员出现不廉行为，如果出现我部门人员愿意接受公司的严重处分;如果出现因私自决定购买材料超出成本的情况，超出成本部分，我部门自愿承担。

　3、针对材料进场时间，尽最大努力做好安排，确保现场施工进度，如果出现材料进场不及时而且又没有与相关部门沟通而造成现场误工的情况，我部门愿根据情节情况承担公司的经济处分。

　4、在整个公司运营过程中，如果是因为采购部门工作做的不到位、沟通不到位影响公司利益的，我部门都有责任承担起相关责任，接受公司的处分;

　以上是我部门20xx年的工作目标及工作承诺，承诺目的不是只在口头上说说，也不是要受公司的处罚，而是为了更好的做好工作，增强工作的责任心，我部门会尽全力做好部门工作，为公司的顺利运营、营得高的利润贡献一份力量。

　承诺部门：

　日期：

工作承诺书 篇6

区被征地农民养老保障工作领导小组办公室：

　根据《福州市马尾区城乡居民社会养老保险实施办法》（榕马政[20xx]125号）、《关于马尾区被征地农民养老保障工作的通知》（榕马政[20xx]94号）等被征地农民养老保障有关政策规定，我村已将政策、参保对象等内容张榜公布并以逐户通知等方式告知我村全体村民，确保被征地农民养老保障政策宣传到位，每位村民都是按照个人意愿选择参保方式。

　为此，我村承诺：

　1、我村已在做好充分宣传的基础上，按照每个村民的意愿，选择参保登记，并由参保本人填写申请书，代填由本人按手印。如有不实愿承担全部责任。

　2、我村已一次性办结重新选择养老保障方式工作，不存在被遗漏人员，之后不再给予办理变更登记。

　3、我村对所提供的电子数据和资料的真实性和完整性负责。

　此致

敬礼！

　承诺人：xxx

　20xx年x月x日

工作承诺书 篇7

　根据市、区政府关于禁止“两非”的有关规定，现就本单位禁止“两非”工作郑重承诺如下：

　一、严格遵守国家法律法规，不进行非医学需要的胎儿性别鉴定；严格遵守超声诊断操作规程，所有超声诊断操作人员依法实行执证上岗，实行逐人逐项据实登记，严格执行孕检双人签字负责。

　二、不非法开展选择性别人工终止妊娠。为怀孕14周以上（含14周）的孕妇施行终止妊娠手术时，严格查验孕妇的相关证明并留存备查：其中对政策外怀孕的查验乡镇级人口计生部门证明；对政策内怀孕的.查验县级以上医疗机构或计生技术服务机构出具的因医学需要终止妊娠诊断意见及县级人口计生部门证明，并按要求进行登记；对确因医学需要、情况紧急、危及病人生命安全需要施行终止妊娠的，在先行手术后及时出具医学诊断证明和说明材料，并向当地人口计生行政部门通报。

　三、严格终止妊娠药品的规范管理。建立终止妊娠药品进销存核对制度，实行专柜专账处方管理，定期清查账目，凭妇产科医生处方发放，并在妇产科医生指导和监护下使用，严防药物外流。

　四、不出具假《出生医学证明》和假结扎、假上环证明，未经县以上计生部门批准，不做输卵管（输精管）复通术，未经乡（镇）以上计生部门批准不施行取环手术。

　五、认真落实实名制登记和信息定期通报制度。全面规范运行省人口基础信息共享平台，把孕情监测和住院分娩、终止妊娠、儿童免疫等个案信息实名实时准确登记录入提交。

　六、自觉接受有关执法执纪部门对本承诺执行情况的监督检查。如违反本承诺，自愿接受执纪执法部门做出的党纪、政纪和法纪处理决定。

工作承诺书 篇8

　为保证做到低保工作中工作作风和服务质量使群众满意，不侵害群众利益，现向群众郑重承诺：

　一、牢固树立全心全意为人民服务的思想，严格遵守工作纪律，依法行政，廉洁自律，优质服务。

　二、加强政治理论学习和业务学习，注重自身修养，提高自身素质，熟练掌握低保政策，保证政策解释到位、运用到位、执行到位，办事公平、公正、求真务实，做到：

　1、热情接待申请低保的人员，认真耐心宣传、解释低保政策。

　2、严格按程序办理低保，及时入户调查申请低保的家庭收入情况，认真履行民主评议、张榜公示程序，做到公开、公平、公正。

　3、工作不推诿拖延，不刁难申请人，按规定及时上报符合条件的申请人材料。

　4、无虚报、瞒报、错报发生，避免工作失误。

　5、定期进行复核，加强动态管理，对低保家庭收入及人员发生变化的，及时办理低保金调整手续。

　三、严格做到不向低保申请人、已享受低保人员及其家属卡要好处；不接受低保申请人、已享受低保人员及其家属的钱物、吃请；不直接为本人家庭办理低保；不违规办理低保；不

　对低保申请人、已享受低保人员的正义举报进行打击、报复。

　请广大群众给与监督，如有违诺，愿按有关规定接受处罚。

　承诺人签字：

　乡镇、街道包片领导：

　乡镇、街道包村（社区）干部：

　村（居）“两委”干部：

　村（居）党员、村（居）民代表及相关人员：

　村委会公章

　年 月 日

工作承诺书 篇9

　我公司对参加此次_________项目，所提供的服务做如下承诺：

　一、保安服务承诺

　1、保安队员实行双重管理，保安员在工作中执行公司的各项规章制度及客户单位制订的相关管理制度。

　2、客户单位和我司均有对保安队工作进行监督检查权和建议、意见权。保安队员须无条件服从、执行和改进。

　3、保安队长为我方委派的现场负责人，全面负责保安队的管理工作，按时向客户单位主管汇报工作，执行客户单位下达的各项工作任务。

　4、双方将建立沟通联系机制。结合我司开展的“三个一工程”，每天向主管保卫领导汇报一次

　、每周召开一次班例会、每日一小结，随时联系，保持合作信息通畅，以便及时改进工作，保持良好的互动合作机制，保证各项工作落到实处。

　5、我方负责人员的招聘、政审、劳动合同、日常管理、培训(包括按照客户单位工作特性和要求进行的专项培训)。

　6、保安员派驻期间，无论何种理由客户单位要求对人员进行调换的，我方均无条件支持，按时间要求将新队员调换到位。

　7、如客户单位检查保安员在工作期间违反规章制度，可按我方或双方认可的奖罚制度给予处罚。

　8、我司承诺以上管理机制有效、长效，保证在管理中科学严谨、从严治理。

　二、服务质量承诺

　1、保安队每逢节假日进行全方位安全检查，特别是重大节日期间的安全检查，包括水、电、气、门窗、消防器材、保安员存放的物品等方面的安全，确保各类设施安全有效。

　2、加强对保安人员仪容仪表、岗容岗姿、专业技能的要求，公司督察部将定期进行检查和监督。

　3、严格按照保安服务质量标准搞好岗前、岗中培训，保证我司上岗人员严格履行各岗位工作职责。

　4、公司针对各项目，每月有一次评优活动，每月有一次客户回访评价总结。

　以上是我公司对贵校区的保安服务质量承诺，甲方主管部门在工作中发现我公司员工不符合要求的有权提出调换，自调换通知发出后，我公司最迟在2个工作日内完成人员调配工作，特殊情况在24小时之内完成。

医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位\x0d\这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。\x0d\其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。\x0d\既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。\x0d\医药企业销售策略二、产品特色化选择\x0d\对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。\x0d\那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品，实现药品的定向销售。\x0d\同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足医药自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第一追求的医药自然人的兴趣。\x0d\\x0d\医药企业销售策略三、特色渠道挖掘\x0d\招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。\x0d\1、 单体药店\x0d\指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。\x0d\2、 专科医院\x0d\就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。\x0d\3、 大门诊\x0d\性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。\x0d\此外招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。\x0d\医药企业销售策略四、招商模式的特色整合\x0d\此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。\x0d\1、 行业品牌打造\x0d\品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。\x0d\2、 特色渠道打造\x0d\正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。\x0d\3、 宣传模式创新\x0d\对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方(展会除外)，无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

关于“医药企业销售策略有哪些”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！